Duración:   120 horas 

Valor: $ 1.500.000 

Modalidad:  Remoto 

Fecha de inicio:  6 de mayo de 2022 (Supeditado a la consolidación del grupo) 

Viernes de 6:00 pm a 10:00 p.m.

Sábados de 8:00 am a 12:00 m.

Medio:  Plataforma Moodle - UGCA, google meet, classroom
 

OBJETIVOS ESPECÍFICOS 

1. Identificar e implementar las buenas prácticas de la gerencia de ventas a través del liderazgo y la planeación estratégica para un correcto seguimiento de la función comercial.
2. Apropiar los conceptos de la negociación gana-gana, para generar relaciones a largo plazo, fidelización de clientes y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
3. Brindar las herramientas necesarias para que el estudiante optimice el planteamiento de objetivos, gestión del tiempo, trabajo en equipo, liderazgo, autocontrol y comunicación asertiva.
4. Ofrecer las herramientas necesarias para potencializar equipos comerciales, con rapidez y adaptabilidad, teniendo presente el concepto de organización flexible.
5. Ejecutar campañas de marketing digital.
6. Diseñar estrategias integrales de producto.
7. Plantear indicadores de gestión comercial para la medición de la labor comercial.
8. Potencializar las habilidades comerciales y directivas de los participantes, para la generación de nuevos emprendimientos, empleos, negocios, etc., que harán crecer y fortalecer la economía de la región. 

DIRIGIDO A

Estudiantes, emprendedores, empresarios, gerentes, jefes, coordinadores y líderes de organizaciones departamentales, que quieran fortalecer sus competencias comerciales para alcanzar los logros e indicadores de gestión que proporcionen éxito y crecimiento a la organización. Así mismo, personas con visión y deseosas de tener éxito en su carrera o proyecto de vida, y que quieran mejorar sus habilidades de desempeño en el área comercial. 

PLAN DE AULA

Duración de cada módulo: 30 Horas 

MÓDULO 1: ESTRATEGIA EN VENTAS

Docente: Daniel Augusto Vargas 

• Fundamentos de la estrategia
• Objetivos estratégicos
• Proceso estratégico
• Formulación estratégica
• Análisis estratégico
• Desarrollo e implementación 

MÓDULO 2: LIDERAZGO Y HABILIDADES DIRECTIVAS

Docente: Lina Marcela Vargas

• Dirigir/gestionar un equipo de trabajo.
• Empowerment: conseguir lo mejor de tu equipo y colaboradores.
• Dirigir tu equipo con eficacia: estrategias.
• PNL (programación neurolingüística).
• Coaching: bases y fundamentos
• Tipos de coaching y coaching en las organizaciones.

MÓDULO 3: NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA

Docente: Lina Marcela Vargas 

• La negociación win to win (gana-gana): Definición y características.
• Estrategias y tipos principales de negociación.
• Fases de la negociación.
• Tácticas de negociación: De desarrollo y de presión.
• Negociación indagativa y comunicación integrativa.
• Manejo efectivo de equipos de negociación. 

MÓDULO 4: MARKETING Y GERENCIA DEL SERVICIO

Docente: Daniel Augusto Vargas 

• Marketing estratégico.
• Marketing integrado de comunicación.
• Las promociones de ventas.
• Análisis cuantitativo en las decisiones comerciales.
• Introducción al E-commerce.
• Nuevas tecnologías y cadena de valor. 

METODOLOGÍA 

Se utilizará la metodología basada en la andragogía que le permite a los participantes a través de actividades lúdicas ir interiorizando conceptos y canalizando información para que de manera autónoma se vayan evidenciando los ejes estratégicos fundamentales que guían la organización. 

El Diplomado está diseñado para realizarlo de manera práctica y vivencial, con talleres indoor y outdoor, donde se aborda lo teórico y experiencial, además de compartir conocimientos y entender desde el componente exponencial, trabajar simulacros de organizaciones, asumir roles de comportamiento, estudiar casos concretos, fundamentarse en procesos Coach fuertes en el mercado y con una visión extensa (P.N.L, Ontológico, Gerencial y Ejecutivo). 

Al tomar el Diplomado, el estudiante podrá acceder a Material Virtual de trabajo, blog para estar en contacto continuo, redes sociales 24/7 y video chats, como valores de estudio agregado. 

INVERSIÓN 

Para recibir la certificación del Diplomado el estudiante deberá asistir al 80% de las actividades programadas y cumplir con los compromisos académicos que se generan en el desarrollo del mismo. 

FACILITADORES 

Lina Marcela Vargas: Bogotana, Ingeniera Mecánica de la Universidad Santo Tomás con Master en Dirección comercial y Marketing (ENEB) Escuela de Negocios Europea de Barcelona; Gerente de Ventas con 12 años de experiencia representando industrias metalmecánicas y derivados del petróleo (Gas propano y aditivos para todo tipo de combustibles) en los sectores Energético y eléctrico en Colombia, Centroamérica y El Caribe. Ha promovido negocios internacionales estableciendo modelos de negociación integrativos. Integrante de la Fundación Mujeres por Colombia donde se empodera a las mujeres a través de diferentes tipos de proyectos enfocados en educación. 

Daniel Augusto Vargas: Administrador de empresas de la universidad Piloto de Colombia, Magister en Mercado de la universidad Externado de Colombia; experiencia en Marketing, Business Intelligence e Inteligencia Comercial con 12 años de experiencia en los sectores de Consumo Masivo, Pensiones y Cesantías y Servicios de Atención Domiciliaria; Profesor universitario en pre-grado y posgrados en diferentes universidades. Enfocado en análisis de mercados, investigación cuantitativa, modelos estadísticos. 

METODOLOGÍA 

• Exposición magistral por parte del docente orientador.
• Talleres de aplicación.
• Estudios de caso.
• Conversatorios con empresarios.
• Video clips de apoyo en plataforma virtual.
• Material de consulta y apoyo en plataforma virtual.
• Webinarios complementarios durante el desarrollo del diplomado. 

REQUERIMIENTOS

• Equipo de cómputo con conexión a internet para docente y participantes.
• Plataforma Moodle.
• Salas de meet, teams o zoom para el desarrollo de los encuentros sincrónicos. 

HORARIO

El horario para el desarrollo del Diplomado será viernes de 6:00 pm a 10pm y sábados de 8am a 12pm. 

CONTACTO

Con gusto atenderemos cualquier inquietud o información adicional que se requiera en el WhatsApp:  3218050757 a los correos electrónicos auxproysocial@ugca.edu.co o educacioncontinua@ugca.edu.co